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今天文昌火箭發(fā)射直播(問天實(shí)驗(yàn)艙發(fā)射直播)
從“天和核心艙”發(fā)射直播看直播電商的未來趨勢(shì)（1）

不一樣的跨界直播

俞公子坦言，《天河核心艙》的直播對(duì)他來說是一件“人生大事”。

起初，當(dāng)?shù)弥@是與“中國航天泰空創(chuàng)想”合作的航天科普直播時(shí)，兒子于達(dá)充滿期待。雖然有過多次跨界合作，但這次直播與以往不同的是，需要加入科普元素，還需要在直播過程中向觀眾滲透航天文化和精神，大大增加了直播的難度。

以前的直播需要在有限的時(shí)間內(nèi)賣出更多的商品，但這次直播的底層邏輯是拓展空間文化。不僅要靠盈利點(diǎn)打動(dòng)人，更要多角度解讀產(chǎn)品，讓大家接受文化創(chuàng)意產(chǎn)品的意義。

如何在直播間營造一種空間氛圍，所以這次活動(dòng)于大公和他的團(tuán)隊(duì)把工作重點(diǎn)放在了。當(dāng)你熟悉了產(chǎn)品信息，俞老師會(huì)想辦法在介紹的時(shí)候，如何讓大家明白這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。在直播的視覺感上，我們也會(huì)考慮加入航天的元素?！熬拖裎覀兊幕顒?dòng)邀請(qǐng)函一樣，它是一張創(chuàng)意機(jī)票。我們想把航天元素以自然的方式呈現(xiàn)在直播間里，讓粉絲覺得不突兀、新穎，在潛移默化中感受航天文化的魅力?！?/p>

從小小的直播間賣貨的場景，到直播火箭發(fā)射的宏大主題演繹，于大公覺得直播有無限可能。“直播電商已經(jīng)有了從售前到售后的完善體系，我們可以通過這個(gè)完善的體系幫助一些實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”余公子說，他可以在網(wǎng)上幫商家?guī)ж?，也可以去商家的門店現(xiàn)場帶貨?！拔乙部梢韵胂笞约哼h(yuǎn)在北京，卻能給海南的商家?guī)ж?。在VR和AR技術(shù)的加持下，直播后臺(tái)可以還原千里之外的門店真實(shí)場景?！?/p>

據(jù)悉，本次航天主題活動(dòng)不僅送出了火箭模型，還推廣了鑰匙扣、積木等創(chuàng)意航天文創(chuàng)產(chǎn)品，讓觀看直播的百萬觀眾對(duì)中國航天有了新的認(rèn)識(shí)，也讓更多人成為了航天精神的接力者。

雙重身份帶來的轉(zhuǎn)變與思考

這次直播于大公的兒子除了送外賣的人，還有了一個(gè)新身份——“航天文創(chuàng)品牌推薦官”。2019年余公子開播的時(shí)候只是一個(gè)素顏主播，現(xiàn)在已經(jīng)積累了2000 W+粉絲。

隨著身份的增加，于大公的工作室開始發(fā)生變化。他和粉絲的關(guān)系似乎比“買買買”有更多的互動(dòng)。直播的角色變得更加豐富，主播的功能也更加全面。

余公子說，未來他的直播工作室不僅僅是一個(gè)購物平臺(tái)，更是一個(gè)讓大家看世界的視角。在太空活動(dòng)中，他充當(dāng)了文化的傳播者；在海洋活動(dòng)中，他是公益的倡導(dǎo)者；在支農(nóng)活動(dòng)中，他是扶貧政策的實(shí)踐者...

“以后我不僅僅是賣貨，還會(huì)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任?！庇喙诱f。

對(duì)于未來的職業(yè)規(guī)劃，俞大公表示想為直播間增加更多的附加值?！熬拖裎仪安痪迷诼尻枀⒓拥臐h服活動(dòng)，以前粉絲們覺得漢服穿上就是神仙，但是我直播的時(shí)候大家就知道是初唐的漢服了?！庇喙诱f，“我在直播間的時(shí)間是有限的，但我希望我能帶給粉絲的是無限的。”

直播已經(jīng)進(jìn)入“直播+”時(shí)代，“+”背后的形式有無限可能。5G技術(shù)的覆蓋，數(shù)字商業(yè)的升級(jí)，VR技術(shù)，虛擬主播的涌入，會(huì)讓未來的直播電商以更多的形式出現(xiàn)。直播+公益，直播+綜藝，直播+服務(wù)，直播+技術(shù)……直播電商的未來是多元的。

做了很多跨界的活動(dòng)后，于大公深深的感覺到自己原來熟悉的直播開始升級(jí)重構(gòu)了。這個(gè)行業(yè)不僅需要“直播+”，更需要“主播+”。

直播形式的升級(jí)也需要主播能力的不斷提升。為了更好的讓自己適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，于大公從產(chǎn)品、售后、形象等方面對(duì)自己的直播間進(jìn)行了升級(jí)，不僅讓直播間的產(chǎn)品更新的更加完整，售后服務(wù)也更加完善。與此同時(shí)，他本人也從美妝垂直主播進(jìn)階到了全品類主播。

在向全品類主播轉(zhuǎn)型的過程中，于大公也遇到了很多挑戰(zhàn)。美容產(chǎn)品主要是針對(duì)女性群體的，比如護(hù)膚品、化妝品等。，成為全品類主播。除了“她的經(jīng)濟(jì)”，還有“他的經(jīng)濟(jì)”，所以直播內(nèi)容不能局限于一個(gè)方面。所謂全品類主播，可以駕馭任何一種產(chǎn)品。

“所以我需要跳出自己熟悉的領(lǐng)域，去接觸更多的產(chǎn)品。”另外，所有品類升級(jí)后，他的直播發(fā)言、產(chǎn)品搭配方式、直播之間的互動(dòng)方式都要調(diào)整，他的整個(gè)直播機(jī)制都在改變。

余公子坦言，自己能成為掌門人，一方面是因?yàn)樾疫\(yùn)地趕上了市場紅利，一方面是因?yàn)楸澈驧CN機(jī)構(gòu)的專業(yè)支持，另一方面也是一直在做積累和改變?！拔铱戳藷o數(shù)次別人的直播來學(xué)習(xí)，花了很多時(shí)間去了解平臺(tái)的規(guī)則。”

在“直播+”的解構(gòu)與重組下，直播具有傳播、傳遞、轉(zhuǎn)化等多重價(jià)值，“直播+”中的主播也將面臨更多挑戰(zhàn)。“很多人會(huì)好奇我停播后會(huì)做什么。我一般做兩件事，一是補(bǔ)覺，二是打開手機(jī)看看有沒有新的分類。這幾類的專業(yè)術(shù)語是什么？”余公子說。

直播電商正在成為新的基石

直播競爭日趨激烈，于大公頂級(jí)主播的身份既是認(rèn)可，也是壓力。對(duì)他來說，在日益擁擠的賽道上“改變”是必然的，需要化被動(dòng)為主動(dòng)，以適應(yīng)“直播+”的商業(yè)趨勢(shì)。但對(duì)于直播電商來說，主播的跨界互動(dòng)也反作用于“直播+”，促進(jìn)了“直播+”的速度。兩者的互動(dòng)讓直播電商的未來邊界無限延伸空。

直播在促進(jìn)消費(fèi)、促進(jìn)就業(yè)、創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)方面的作用日益凸顯。多地政府明確提出打造“直播電商之都”和“直播流經(jīng)濟(jì)總部基地”，并出臺(tái)了一系列培養(yǎng)相關(guān)人才的配套政策，掀起了直播電商經(jīng)濟(jì)的熱潮。

近年來，電商直播的帶貨能力逐漸凸顯，成為活躍消費(fèi)的有力推手。直播電商通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、算法推送、平臺(tái)滲透，將普通的購物行為轉(zhuǎn)化為觸動(dòng)感官的情感消費(fèi)。通過直播，消費(fèi)者可以更加直觀、真實(shí)、立體地了解商品，提高了消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感。它既能激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買欲望，又能進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己尚未意識(shí)到的消費(fèi)需求，成為拉動(dòng)內(nèi)需的高效手段。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，中國重點(diǎn)監(jiān)控電商平臺(tái)累計(jì)直播人數(shù)超過2400萬，直播電商整體規(guī)模達(dá)到10500億元，滲透率8.6%。預(yù)計(jì)2021年整體規(guī)模近2萬億。

新消費(fèi)時(shí)代，電商直播成為標(biāo)配，通過電商直播實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇成為當(dāng)前市場趨勢(shì)。銀泰百貨CEO陳曉東主動(dòng)直播，格力電器董事長董明珠Tik Tok直播首秀……食品、旅游、地產(chǎn)、家電、汽車等多個(gè)領(lǐng)域的上游品牌都主動(dòng)從線下切換到線上直播銷售。

現(xiàn)在直播電商的建設(shè)正在下沉，未來會(huì)輻射到更多更廣的人群，成為營銷的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。電商將不再是簡單的帶貨手段，而是成為推廣文化、扶持企業(yè)、公益?zhèn)鞑サ木C合平臺(tái)。幫助全方位主流力量精準(zhǔn)發(fā)力，彌補(bǔ)新的消費(fèi)短板，破除體制機(jī)制障礙，突破痛點(diǎn)難點(diǎn)，為“雙循環(huán)”發(fā)展新格局持續(xù)提供消費(fèi)刺激。

2022年中國跨境直播電商行業(yè)趨勢(shì)(二)

中國跨境電子商務(wù)投融資

近日，艾媒咨詢發(fā)布了《2022年中國跨境直播電商行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》(以下簡稱報(bào)告)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2015年中國跨境電商投融資集中，全年發(fā)生投融資事件222起；投融資金額最多集中在2018年，全年投融資金額509億元。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著跨境電商行業(yè)的快速爆發(fā)和短視頻的快速發(fā)展，跨境直播電商加速了其資本化進(jìn)程和企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，形成了多元化的商業(yè)模式。

中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到5億，2021年突破6億。預(yù)計(jì)2022年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到6.6億。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民正在步入高清視頻和資訊視頻時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)直播作為視頻信息表達(dá)的重要載體，將繼續(xù)滲透大眾的日常生活。

中國跨境直播電商市場規(guī)模及預(yù)測

數(shù)據(jù)顯示，2020-2021年中國跨境直播電商市場規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來四年將持續(xù)增長。2022年將是中國跨境直播電商元年。預(yù)計(jì)2022年市場規(guī)模將突破1000億元，同比增速210%。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著Tik Tok等電商平臺(tái)的快速發(fā)展，各大平臺(tái)也將推出跨境直播電商，中國跨境直播電商的趨勢(shì)不可阻擋。

2022年跨境直播電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

中國直播電商產(chǎn)業(yè)鏈全球領(lǐng)先，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)嫻熟。

疫情期間，中國直播行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要平臺(tái)。隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，中國市場顯示出巨大的潛力和活力，加快了實(shí)體商業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和MCN組織數(shù)量的增加使中國成為電子商務(wù)直播行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

中國擁有世界上最完整的工業(yè)制造體系，能夠?yàn)槭澜缣峁┚哂懈偁幜π詢r(jià)比的產(chǎn)品。

中國龐大的勞動(dòng)力，強(qiáng)大完善的水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施。為中國制造業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)勢(shì)，促使中國成為世界上工業(yè)制造體系最完善的國家。中國在產(chǎn)品的生產(chǎn)上也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以向全世界提供有性價(jià)比的有競爭力的產(chǎn)品。

隨著跨境物流需求的快速增長，自建物流系統(tǒng)可以優(yōu)化用戶的購買體驗(yàn)。

追求高質(zhì)量的物流配送將成為跨境電商企業(yè)整體運(yùn)營的重要組成部分。隨著我國物流體系的完善和跨境電商平臺(tái)的成長，跨境物流需求快速增長。中國跨境電商物流中間環(huán)節(jié)冗雜，操作流程相對(duì)復(fù)雜，耗時(shí)較長。自建物流管理系統(tǒng)，如自建海外倉，可以提升運(yùn)輸效率，減少用戶對(duì)物流的等待時(shí)間。

充分利用中文優(yōu)勢(shì)，開拓跨境直播電商海外市場。

為中國跨境電商的發(fā)展提供了很大的優(yōu)勢(shì)，他們是中國強(qiáng)大的“后援”。中國市場商機(jī)無限，中國商品種類繁多，具有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。中國人作為第一批接觸跨境直播電商的網(wǎng)民，在語言、文化、網(wǎng)絡(luò)資源上都有優(yōu)勢(shì)。他們的消費(fèi)行為會(huì)蔓延到更多的海外華人和外國消費(fèi)者，開拓跨境直播電商的海外市場。